Segundo PROENÇA (1995:4), a estratégia competitiva pode ser definida como um conjunto articulado que inclui: a visão geral quanto a como o negócio compete  no mercado, suas metas de desempenho, e as estratégias que deverão ser condu- zidas nas diversas áreas funcionais competentes do negócio, para sustentar a forma de competir e suas metas.

 

Segundo PORTER (1989:23) a perspectiva com- pleta da competição vai além de uma análise horizontal, atingindo também os clien- tes, fornecedores, novos entrantes em potencial e a ameaça de produtos substitutos. As cinco forças competitivas citadas podem ser melhor descritas da seguinte forma:

 

A primeira força competitiva, a ameaça de novos entrantes, traz consigo a capa- cidade e o desejo de ganhar participação no mercado por parte de outras empresas, e frequentemente com recursos substanciais. A severidade de tal ameaça depende das barreiras de entrada atuais e da reação dos concorrentes existentes, além do que os entrantes podem esperar encontrar. Em se tratando de barreiras de entrada podemos classifica-las em seis grandes tipos, que são: economias de escala, diferenciação de produto, necessidades de capital, desvantagens de custo Independente do porte, acesso a canais de distribui- ção e política governamental.

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A segunda e terceira forças competitivas são o poder de barganha dos clientes e fornecedores, pois ambos podem exercer poder de barganha sobre os participantes do setor aumentando o preço dos insumos, reduzindo a qualidade do produto forne- cido e de serviços, restringindo o volume de compras mensalmente, etc.

 

Os produtos substitutos, a quarta força competitiva, representam uma ameaça constante a todas as empresas em estão competindo em seus respectivos merca- dos, que podem ser responsáveis pela redução do retorno potencial das empresas. Quanto mais atrativa a alternativa custo-desempenho que um produto substituto ofe- rece, maior será a pressão sobre os lucros da empresa. É interessante ressaltar que os substitutos não apenas reduzem o lucro da indústria em tempos normais de de- manda, mas reduzem as fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.

 

Finalmente, a rivalidade entre concorrentes, a quinta força competitiva, pode ser relacionada com a presença de uma série de fatores como:

 

A grande quantidade de concorrentes no mercado e similaridade entre eles em tamanho e poder.

Crescimento lento do mercado, propiciando competição mais intensa por participação no mercado que, envolvam membros com ideias de expan- são.

O produto não possui diferenciação ou os custos são repassáveis, prendendo os compradores e protegendo contra a entrada de outro competi-dor.

O produto é perecível os seus custos fixos são altos, gerando forte ten-tação de reduzir preços.

A capacidade é aumentada em grandes incrementos.

As barreiras de saída são elevadas.

Os rivais são divergentes em suas estratégias, origens e personalida-des.

 

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